现今的钢材市场竞争日趋激烈，钢贸企业的经营亦日趋艰难，甚至无利可图，亏本经营。面对如此困局，转型已经是钢贸商必须思考的问题。

以上海地区钢贸企业为例，钢贸企业大多为中小型公司，经营规模小，年贸易额在1亿元以上的钢贸企业仅占钢贸群体总数的1.5%，年贸易额超过50亿元的企业不到千分之一。由此可以看出，有一定规模和实力的钢贸企业很少，能够走出同质化竞争、建立差异化竞争模式的企业有限，很多企业没有创新意识和能力，在经营思路、理念、产品等诸多方面存在“跟风”意识。钢铁工业“十二五”发展规划中也指出，钢贸企业自主创新能力不强。

从钢贸行业的现状看，单纯做钢材贸易已经不足以

本周建筑钢材市场整体弱势下行，北方市场跌幅依旧大于南方，山东市场跌势尤为明显，其中莱芜地区HRB16-25mm莱钢螺纹钢下跌幅度达160元/吨。目前市场下跌主要有以下三个原因：第一，进入冬季，北方市场需求明显下降，工地陆续停工，市场整体成交疲软，倒逼钢厂降价促销；第二，钢厂产量不减，库存持续增加，贸易商为避风险，接货意愿不强，致使钢厂价格一降再降，成本支撑逐步趋弱；第三，临近年底，商家迫于回笼资金以及明年月初钢厂打款压力，也积极降价清理库存为主。目前来看，钢厂降价频繁，市场陷入观望，冬储意愿不强，预计短期市场难有起色，震荡下行为主。本周带钢市场价格继续弱势运行，价格缓慢下滑。其中霸州带钢稳41

今日螺纹钢主力1205合约继续窄幅震荡，最高4180元，最低4149元，午盘以0.10%的幅度收跌至4162元。焦炭主力1201合约早盘价格小幅上冲至5日均线处后小幅回落，整体仍维持弱势格局，午盘以0.10%的幅度收涨至4162元。

现货市场上终端需求继续萎缩，成交及其清淡，各地报价基本维持平稳，其中上海地区三级螺纹钢报4600元/吨，天津地区三级螺纹钢报4210元/吨，均与昨日持平。目前南北差价已经拉的很大，后期或将出现北材南运的情况，将使南方市场的价格受到压力。

原料方面，铁矿石价格暂时止跌，外盘63.5%/63%印度粉矿小幅回升至147美元/吨后暂时持稳于此，河北唐山矿也维持在129

上周，国内外利好消息突至，无论是六大银行救市，还是中国央行时隔三年首度下调存款准备金率，都给寒冷的钢市带了丝许暖意。但是，需求下降、资金紧张仍是制约钢市的最重要因素，再加上，欧债危机持续发酵，全球经济复苏放缓等不确定性因素的增加，预计后期钢市“解冻”的可能性不大。虽然商家都想在春节前赚一把，但是，现实如此残酷的现实，想说“乐观”真的很难。

步入寒冬，北方大部分地区都已经大幅降温，有些地方早已经飘过几次雪花，建筑工地、高铁项目等陆续停工，季节性需求下降无法避免。再加上，史上最严厉的楼市调控不放松，房地产“十年风光”或许将荡然无存，更是加剧了终端市场的惨淡色彩。“冷冷清清，

钢材价格的止跌回升行情似乎已经结束，11月21

钢价跌幅放大探底行情或已开启

国内钢材价格暴跌。据监测显示，10月21日唐山地区主要钢材价格大幅下挫，普方坯、窄带、热卷、6.5mm高线较上周分别下降了420元、430元、370元和240元/吨。从中钢协主要产品价格指数走势分析，自9月份以来全国钢材价格综合指数、长材指数、板材指数开始持续走低，分别回落了3、3.9和2.4个百分点。

国内主要产品价格持续回落，进入10月份大幅度下跌，普线6.5mm、螺纹钢12-25mm、热轧薄板1mm和热轧卷板2.75mm四种产品与9月初相比分别下降了390元、440元、280元和330元/吨，均降到了本年内的新低点，平均降幅在7%左右。

“初步分析钢材价格大幅跳水的主要因素有：一是市场需

近期，《钢铁工业“十二五”规划》(“规划”)正式发布，为今后几年国内钢铁行业的发展明确了方向和重点，其中重点强调未来几年我国钢铁行业要加快兼并重组、优化产业布局以及产品升级换代。这为区域龙头钢企以及特种钢制造企业提供了发展良机。

《规划》重点支持优势大型钢铁企业开展跨地区、跨所有制兼并重组。充分发挥宝钢、鞍钢、武钢、首钢等大型钢铁企业集团的带动作用，形成3-5家具有核心竞争力和较强国际影响的企业集团。重点推进完善鞍钢与攀钢、本钢、等企业，宝钢与广东钢铁企业，武钢与云南、广西钢铁企业，首钢与吉林、贵州、山西等地钢铁企业兼并重组。

中国建银证券在相关研究报告中指出，可重点关注兼并重

连日来，记者奔赴钢铁生产企业、流通企业、冶金协会和各商业银行一线走访，调查了解钢铁行业生产、贸易以及融资贷款现状，采访后得出结论：钢铁行业现状艰难。

目前，生产企业亏本生产，“今年我们的任务指标是完不成了。”记者在一钢铁生产企业现场走访，工作人员对记者说，按目前的进度，年度任务只能完成三分之二。记者在钢材市场进行采访，流通商反馈：“前半年赚了点钱不到一个月就赔进去了。”他们对记者感叹“从银行根本就贷不到款，感觉经济危机来了。”

在河北省冶金行业协会，副秘书长王学诚对记者感叹，“目前钢铁企业现状实在太难了，中小民营钢铁企业融资陷入困境，加上市场行情暴跌，第四季度多数企业都要亏损。”

记者了解到，

时下已是深秋，天气逐渐凉了。10月下旬的一天，记者来到位于河北省石家庄市的北二环钢材市场，这里呈现的景象比眼下的季节还要肃杀。在这里看不到车水马龙的红火场景，而代之以冷冷清清的清淡场面。偌大的钢材市场上，只有两家商户的几个工人在搬运钢材，一家是在卖货，另一家则是在倒货。

摆放在地面上的钢材因为长时间销不出去，又经过雨水的冲刷已经锈迹斑斑。堆场旁边几个等着拉货的工人坐在三轮车上有一搭无一搭地聊着天。

今年的生意惨淡，目前的销量与去年相比，下降了三分之一。”记者在一家经销钢管的货堆前，与这家销售公司的老板攀谈起来。“你们也看到了，大部分企业几乎没有销量。”在此经营了十余年

第四届中国钢铁贸易高峰论坛11月5日在郑州举办，在中国钢材业精心筹办的《2012年钢铁行业发展新思路》论坛环节中，参与讨论的业内专家和人士就目前钢材市场关注的热点问题进行了深切讨论和交流。

张建峰：我来介绍一些论坛嘉宾。他们是冶金价格协会会长、中国钢铁工业协会原常务秘书长戚向东先生，山钢集团销售中心副总经理、济南钢铁股份有限公司销售经理王泉云先生，济源钢铁公司销售总经理周集才先生，河南省钢贸商会常务副会长、郑州钢贸商会秘书长、郑州市津海物资有限公司董事长王文洪先生，天津润飞贸易有限公司董事长李春亮先生，唐山市佳源贸易集团董事长冯卫先生。有请各位嘉宾!

张建峰：我们从今年2011年钢铁市场的

监测显示，全国中厚板报价在经历了大幅下跌行情后，市场报价创下年内新低。从上周开始，市场报价跌幅有所减小，个别市场还有小幅反弹。成交情况较前期略有好转。从当前的钢市环境看，负面因素仍占主流，因此商家心态普遍不理想。虽然近一周多以来，钢材报价跌势明显收窄，但市场总体仍不看好后市。商家认为影响后期价格走势的具体因素如下：

1、昨日，中国物流采购联合会公布10月份PMI为50.4%，下降0.8个百分点，说明中国经济增速继续放缓。今日，希腊宣布将对欧洲救援该国一揽子计划进行全民公投，这给欧债危机的解决又蒙上了一层阴影。在国内，国际经济环境均不理想的情况下，“两个市场”对钢材的有效需求均难乐观，后期资源

数据显示，上周国内主要城市螺纹钢库存为593.279万吨，与前一周相比，上周全国螺纹钢库存减少18.926万吨，减幅为3.09%，超过市场预期，初步预期本周螺纹走势可能企稳走强。随着钢价深度下滑，此前一直高位波动的铁矿石价格也在上周出现了瀑布式下跌，这让本已确定四季度长协价的钢厂更加受伤。钢厂纷纷推迟收货，希望与矿商重谈合同。

据了解，目前多家拥有季度定价长协合同的钢厂已经开始推迟接货，并与包括必和必拓、力拓和淡水河谷在内的三大矿山探讨四季度价格的修订，不过具体的方案或者折扣尚未完全确定。

上周五螺纹钢现货价格继续大幅跳水下跌，全国主要城市Φ25三级螺纹平均报价4446元/吨，跌75元/吨;Φ

上周矿石价格暴跌，期货、电子盘几经“跳水”，各钢材品种价格也大幅走低，就这样钢材市场度过了被评为“钢市今年以来最黑暗的一周”。但上周五伊始，各钢材品种价格出现小幅上扬的态势，是触底反弹地逐渐回暖，还是昙花一现地博人眼球?笔者将对此进行以下一些分析：

首先，我们来看看近期国际宏观经济的表现：上周五美股飙升，本周再次累计上涨，受新一批公司业绩以及围绕周末欧元区峰会的乐观预期提振，但抛去包含更多情绪化的预期，欧债危机的前景并不明朗;欧盟将向希腊驰援80亿欧元贷款，此次贷款只会将把希腊从违约的悬崖边拉回一些，但这个负债累累的国家早已无法偿还，违约只是时间问题;

国庆节后，国内钢材市场在短暂的试探反弹失败后，钢市再度进入下跌局面。而本周刚刚度过的两个交易日，更可谓是近期跌幅最为明显的两个交易日。如上海热卷板市场两个交易日价格连续破位，从4420元/吨价格回落至4170-4230元/吨，累计跌幅在200元/吨左右。

近两日钢价大幅走低，虽然跌幅和跌速超出市场预期，但是综合来看目前市场林林总总的利空，出现深跌行情也在情理之中。

自进入9月份以后，受国外债务危机不断升级以及国内制造业持续低迷等多方面因素影响，下游需求一直无明显放量。目前欧债危机愈演愈烈，财政紧缩和出口严重影响自身需求；美国方面，就业、房地产老大难，通胀形势不乐观，在一定程度上抑制了国内需求。

在内部需求不振、经济下滑预期增强，外部欧债、美债危机不断演化的共同作用下，国内钢价终于hold不住了，接连跌破数个关口，导致市场悲观气氛浓厚、成交惨淡。钢价成了钢贸商不可言说的痛。

自从2008年金融危机以来，国内钢价“淡季不淡，旺季不旺”似乎已成为传统。今年上半年，在需求疲软，粗钢高产、资金紧缺等利空因素的威逼下，国内钢价仍然能高位运行。而下半年，在传统的销售旺季里，钢价却一挫再挫，在探底行情中苦苦挣扎。

比如，刚刚过去的传统的“金九”旺季因为受国内楼市打压非但没有能给钢铁行业带来好运，反而在动荡不安的国际金融形势和依然偏紧的国内资金情况多种因素的叠加下，让钢价在遭遇重挫，整个9月钢价“跌跌