进入手机版
地区导航
您当前的位置:海鑫首页 >

钢材资讯

>

行业资讯

> 正文
来源:海鑫钢网责任编辑:小邓时间:2019年12月02日 14:43手机海鑫钢网

销量303.73万吨,跑赢长材指数4.13个百分点,大小规格比例36.3%,产销率超过100%,优钢比例6.24%……1—10月份,首钢水钢销售公司交出了一份优异的成绩单。这些沉甸甸的数字背后,熔铸着水钢销售人的心血与汗水,承载着水钢销售人的梦想与荣光。在瞬息万变的市场上,他们以务实的作风和不服输的拼劲、韧劲、闯劲,展现营销人风雨兼程、高歌奋进的团队风采。

立足市场为高质量“跑赢”助力

销售是企业生存和发展的命脉,责任重大,使命光荣。在2019年水钢“两会”上,水钢公司领导对销售工作作出指示和要求。

为提高销售工作水平,水钢销售公司负责人明确,要做实“立足省内、做强终端、合理分流”的营销布局;要强化党建保障,提升软实力,提升产品差异化竞争力,提升综合效益。

目标明确,任务具体,销售公司吹响了征战全年目标的集结号,大家积极行动,全力以赴打好这场荣誉之战、使命之战、形象之战。

今年1—10月,国内建筑钢材市场整体呈现先扬后抑运行态势,其间伴有窄幅震荡调整,频次增多。面对严峻的市场形势,销售公司按照首钢集团及水钢公司的要求,立足市场,根据实际情况建立跑赢市场指标体系,制定《销售公司跑赢市场攻关工作方案》,成立跑赢市场攻关组,下设稳定市场网价、品规优化、降低物流费用、云南昆钢缩差、直供销售、云南钢厂协调组、盘螺加工七个子攻关组,明确攻关目标、工作职责及工作措施,以周保月,以月保年,为跑赢市场打下坚实基础。

乙方思维,强化协同沟通与客户黏性。通过提高大小规格、四级钢与三级钢价差,强化市场走访,满足客户需求,及时调整品规轧制、提高负公差水平、改善打包质量,不断提升产品和服务质量。6年前一客户曾说:“所有钢厂的销售模式和思维方式都在变,就水钢一点没变。”现如今该客户在销售公司走访时却这样评价:“现如今水钢已做得很好了,我非常满意。”

精耕细作,打好省内市场保卫战。通过六枝、盘县、水城、纳雍、赫章等市场细化营销目标,指标下到每个营销员的头上,打牢省内市场根基,充分展示贵州区域水钢主导钢厂作用和水钢品牌效应。为打开威宁这个营销渠道,引进独家经销客户,政策上给予扶持,通过这种方式价格得以总体稳定。APP区域引进经销商,与经销商分享稳定提升市场价格所获得的合理利润,提高其宣传推广水钢产品的积极性,稳定并提高水钢核心市场占有率;拓展水钢APP销售平台,做好差异化零售;增强价格发现功能,实现品牌增值与服务转型。坚持贵阳市场稳价、挺价,工程与周边市场走量,同其他钢厂及时主动建立价格协同协商机制,共同维护贵阳市场价格。1—10月,贵阳市场网价高于全国均价197元/吨,高于去年同期42元/吨,为提高产品综合售价提供了有效保障。

做强终端,深入推进营销流程再造。在前几年营销流程再造的基础上,抢抓贵州基础设施建设投资继续发力的契机,总结自主投标供货经验,实现都安一期、镇赫高速、贵阳地铁三号线、瓮开、威围项目直付供货。引入战略客户、巩固核心重点客户不断置换现有部分小工程客户,支持资金和信誉较好的客户做大做强,实现工程客户结构调整,提高渠道集中度。今年1—10月,直供销售比例61.6%,较去年同期提高1.11个百分点;工程销售综合价格4343元/吨,比综合价格高出90元/吨。

优化物流,实现保供增值与终端服务。通过优化物流路径和运力,降低物流成本;提高汽车运量,提高资源品规保供能力。通过一卡通系统运行,统筹产品配送业务;保证重点工程、品种钢加工企业的保供服务;及时快捷做好县(区)直销网点资源调配,保证用户合同兑现率。实行一票包到结算,降低中间环节费用,实现汽车运费创效2元/吨以上。

今年以来,销售公司全体干部职工统一思想,大家对“要干什么,怎么干,谁来干,干到什么水平”做到心中有数,力争做到及时、准确、清晰贯彻和执行营销策略。

迎难而上扮好市场“小诸葛”

为了优质、高效完成任务,水钢销售人迎难而上,全力以赴与市场展开接力赛,以“小诸葛”的角色开展好智慧营销,千方百计为水钢增加效益。

为做好对标昆钢工作,销售公司昆明经营部主动联系云南省内、外其他钢厂及“”,建立产品稳价机制,使水钢销售价格趋于稳定。

同时,持续渠道优化,在保证主渠道供给资源量不降低的基础上,积极拓展外围市场,建立了以楚雄市场为分辅渠道,提高了水钢产品辐射覆盖范围。

遵义销售分公司面对低价资源的冲击,充分发挥主观能动性,在川、渝市场构建起稳定的分流渠道,为销售公司完成价格目标作出了贡献,并在5月份打了一场漂亮的“狙击战”。

水兴市场销售团队,面对市政工程项目资金紧张、工地复工缓慢、需求萎缩的状况,不等不靠,主动出击,锁定存货品规配备、经销商渠道稳固、直供工程开发等目标逐一落实。

召之即来,来之能战,战之能胜。在困难面前,水钢销售人以“泰山压顶腰不弯,越是艰险越向前”的奋斗精神,加强战略谋划,增强应对能力,取得了一次次辉煌战绩。

群策群力演好市场弄潮人

“兄弟齐心,其利断金”。市场是残酷的,不相信眼泪,只相信实力,这已经成为销售公司的行动指南。

为了向水钢公司交上满意的答卷,全体销售人群策群力精彩作答,谱就了一曲最美华章。

根据销售公司要求,综合经营部对渠道进行调整,为解决渠道减少带来的困难,主动邀请客户座谈,针对客户诉求制定相应的营销政策、服务方案,挖掘客户潜力。2月份适逢春节,在有效销售时间少的情况下,销售员深入到遵余、威围等重点工程施工现场走访,及时解决客户诉求,获得了终端用户认可,实现客户工程订单量向水钢倾斜,4—5月份,销售量不断攀升。在优钢产品锚杆钢销售上,通过与客户协调沟通,争取到客户信任,市场量由原来的1580吨增长到1960吨。

面对人员减少、工作量增加的实际,作为销售配套的仓储中心库管人员,要兼顾码垛、倒垛、装汽车、装火车等工作,往往一个班下来要走上一万多步,忙的时候中午饭往往都不能准点,只能抽空扒上几口,但他们克服各种困难,确保了产品的及时外发。

在销售公司,无论干部职工,无论征战市场前沿的销售人员还是后勤保障人员,大家都牢固树立“一盘棋”的思想,共同为下好销售公司这盘棋而殚精竭虑、兢兢业业,以实际行动,当好“忠诚、担当、务实、创新”的水钢精神的践行者。

坚持就有结果,付出终有收获。销售公司被评为2018—2019年度水钢先进党委,2018—2019年度水钢先进单位,综合经营部被评为2018—2019年度首钢先进集体,欧阳习卓被评为“首钢之星”和2018年度“最美水钢人”,庞同华、罗桂安被评为2018—2019年度水钢劳动模范,班涛被评为水钢第十三届“十大杰出青年”……如今,在销售公司形成了群星璀璨的局面。这是前进的方向标,也是发展的动力源。

再辉煌的成绩,也只是一个坐标和起点,只会鞭策着水钢销售人向着更为高远的目标进发和攀登,做好市场的淘金者。水钢销售公司将坚持以年度预算、营销大纲和水钢下达的营销指标为靶向,细化措施,确保全面完成各项营销指标。对标先进找差距、补短板,不断提高市场应变能力,精细制定价格,科学配置资源,建立联动机制,按期完成“智慧营销管控一体化”系统,切实提升市场预判、政策制定、部门联动、数据分析能力。尽管市场竞争残酷和惨烈,但水钢销售人信心满满、意气风发,在充满挑战的营销路上,续写新的精彩、铸就新的辉煌。

平台咨询电话:400-703-7000

免责声明:海鑫钢网力求使用的信息准确、信息所述内容及观点的客观公正,但并不保证其是否需要进行必要变更。海鑫钢网提供的信息仅供客户决策参考,并不构成对客户决策的直接建议,客户不应以此取代自己的独立判断,客户做出的任何决策与海鑫钢网无关。

0
关于海鑫 ┊ 法律声明 ┊ 联系方式 ┊ 信息管理监控 ┊ 海鑫钢材信息网

福建海鑫电子商务有限公司 ©2019 闽ICP备07035527号